水貨商賣的比公司貨的代理商多的話,導致公司貨滯銷
外國原廠就會把新的代理權給水貨商,水貨商就成新的代理商,賣公司
尤其是小品牌的機油,水貨的價格通常與國外價格同步,水貨比公司貨價格合理,如此一來會打亂公司貨的經銷制度的高利潤
水貨導致,公司貨的零售價無法提高,車行無利潤,車行老闆也不會進貨,車行老闆認為,到不如進貨國際大品牌的機油,國際大品牌辨識度高,老闆就不用浪費唇舌向車主推銷,還有固定的利潤
國際大品牌的機油,都是台灣/歐洲/日本/美國/大品牌汽車製造商的保固期間內,汽車保養用機油供應商,在台灣都有直營分公司,
可是會查緝假機油的,
國際大品牌的機油,外國原廠出錢幫代理商打廣告
國外小品牌,規模不大的機油品牌,由台灣機油商代理商代理後,台灣代理商必須自己花錢,打廣告行銷,聘請機油業務到各地區的車行,一家一家推銷,又要送車行廣告招牌,維修升降台,電腦診斷儀器,羊毛出在羊身上,所有的花費都反映在機油零售價格上,要車主買單, 所以公司機油售價一定高出許多
水貨座則是座享其成,水貨不用出一毛錢來行銷,等公司貨打出知名度後,水貨價格只要比公司貨便宜,就可瓜分公司機油的市場
公司貨如果比水貨便宜,試想還有誰要買水貨
[ 本文章最後由 IKEA 於 2011-8-7 23:51 編輯 ] |