[轉貼]奪機車霸主再揮軍東南亞 三陽少主吳奕成啟動接班

吳奕成今年進入董事會，預告三陽將揮軍國際市場、推出新能源機車。

去年超越老大哥光陽機車，奪下本土燃油機車龍頭寶座的三陽，今年繼續展現開拓江山的氣勢，董事長吳清源不僅二路並進，揮軍海外和電動機車市場，也啟動接班布局，讓立下戰功的獨子吳奕成進入董事會。日前吳奕成接受本刊專訪時表示，將複製三陽在台灣的成功經驗開拓東協市場，並透露下半年將推出國內首款油電混合機車，與Gogoro、光陽在新能源車市場一較高下。

6月底，國內燃油機車新霸主三陽機車的股東會上，一位濃眉大眼的男子坐在股東席第一排，面對本刊僅簡短說了句：「三陽要發展海外市場。」就繼續專注聆聽董事長吳清源在台上高喊：「三陽的內外銷數量，要從去年67萬台，3年後提高到100萬台。」

能讓三陽一年多賣出30多萬台的關鍵，正是海外市場。而這位身著白色襯衫，袖口反折露出手腕上Apple Watch、一句話就點出吳清源想法的帥氣男子，正是今年33歲、吳清源的獨子吳奕成，他今年甫加入三陽董事會，以準接班人之姿浮上檯面。

2013年，吳清源入主三陽，歷經9年整頓改造，終於在去年擊敗蟬聯22年龍頭的老大哥光陽，首度奪下國內機車銷售冠軍，去年營收衝破500億元，今年股價更逼近百元大關。

身為三陽奪冠功臣之一的吳奕成，日前在三陽總部接受本刊專訪，一開口就說出成功翻身的關鍵，就是「做對的產品賣給對的人。」對於日前父親要揮軍海外一事，他也首度對外透露，台灣就是三陽的練兵場，未來會因地制宜，「東協是未來的潛力市場。」

雖然攻下台灣燃油機車龍頭寶座，但吳清源也清楚，年總銷量約70萬台的台灣機車市場正在萎縮，能讓三陽繼續成長之計就是攻向海外，尤其規模是台灣17倍的東南亞國協（東協）市場。

「不過，東協早已吸引各路人馬，除了日本本田（Honda）穩坐龍頭，光陽早已深耕多年，唯獨三陽越南廠到去年第四季才虧轉盈，要切入難度頗高。」業內人士觀察。

對於外界疑慮，吳奕成並不擔心，因為早在2016年剛從軍中退伍時，被父親找進三陽，想將他留在身邊親授營運之道，但他初生之犢不畏虎，主動請纓外調越南廠，「越南是世界級的機車大國，我想去一級戰場瞭解大家如何操作市場。」吳奕成回憶當時說服父親的理由。

吳奕成熱愛收集模型車，成為三陽靈獸車款的發想來源。

吳奕成主導靈獸車款問世，助攻三陽在年輕市場橫掃約6成市占，但外界恐怕不知，這一切的發想來源，與吳奕成喜歡收集模型車有關，「反正一台模型車只要125元，每次我都抓10台回來。」他笑道。

他邊細數著辦公桌上的模型車邊說：「DRG靈感來自BMW i8，它是擁有不同氛圍感的跑車；FNX靈感來自SUZUKI的AAPE聯名車，改變塗裝和樣式就變一台新車。」吳奕成愈說愈興奮。

對吳奕成而言，今年是人生中特別的一年，年初迎娶政大企家班同學，完成終身大事。他指著電腦螢幕上，夫妻倆在政大達賢圖書館宏偉的書牆前、鞠躬拜堂的婚紗照說，心願是趕快生孩子，滿足父親抱孫的願望。

對進入三陽董事會的自我期許，吳奕成坦言：「過去父親帶著我開會，學習集團各部門運作，接下來我得從策略面思考如何整合集團跨部門資源，找出更多新機會。」這位胸有丘壑的少東能讓三陽有何新面貌，外界期待中。

報導節錄轉貼自 鏡週刊

接棒的架式與心態很重要，企業才會往正確的地方成長。話說隔壁棚的真的蠻喜歡鎂光燈的照射，出場都要帥帥的...發表會是他的伸展台!!!

東協市場是主要二輪市場
好好發展可不得了

樹德科大...........

台灣EMBA真的都是給人洗的

看來底子不太行

感謝分享~~~

希望能創造出，一個令人驚艷的三陽！

國外市場不好打，加油再加油

期待能再帶領三陽再創銷售高峰