賣太低也是個錯

基本上機車零件並非食品保養品  沒有存放期限這個問題~更加沒有過保這個問題..

再加上  請問誰看過機車改裝零件上面寫過保固多久的?  通常保固都是店家私下做保固

我好像沒看過機車改裝零件包裝上面有寫保固時間的....

輪胎.機油.避震器是否放置店內很久?
還有很多 說不完...
當然,你覺得ok我也沒話說
我就遇過裝某牌卡鉗,騎到一半會自動鎖死導致駕駛慘摔的
為什麼一樣的牌子不同的店安裝會有不一樣的結果
希望你可以好好思考一下

PS:有些改裝品廠商會保固 我看過甚至保固卡可以偽造的

[ 本文章最後由 graceproject 於 2011-1-10 12:48 編輯 ]

基本上來說  賣太低不是錯
可是超出廠商預計的價錢  就會有事情

為什麼呢?  小弟開手機店的  其實我也明瞭很多東西
以機車來說
為啥K1價格都是固定的?
頂多只能給熟人一點小優惠而且不能讓人知道
因為廠商希望維護價錢讓他的店家有利潤 有足夠的利潤 才能永續經營
一堆惡性競爭害死一堆店家還包含自己 這種事情  太多了

所以有些廠商維護自己的產品售價 是正常的
因為他希望不要又一堆經銷商倒閉  她東西沒處賣


很多人說的義憤填膺  我想說  她今天管你價格你不爽  你就別賣他的東西啊
而且  有的人嗆說是能怎樣
沒怎樣啊~ 頂多就斷你的貨咩
也許有人會喊不公平

我請問你  東西它做的 她爽不爽賣給你是他的事情
你把她東西賣的太掉價他不爽再給你 有何不可?
別以為自己最大


正常價位的收費 被人說到賺你錢就該死
我也不知該說啥
比方說  一支 一千多元的手機  我只成本+300就賣  還有人要跟我砍掉500
三四千我賺個600 有人跟我砍掉900
你說  這樣子  生意要怎做? 都不用做了啊
就妳們要生活大家都不用生活了啊~!
只會喊公司薪資給太少
卻不想公司賣的東西都被消費者壓到沒利潤公司賺不了錢?
而妳們自己不也是消費者嗎?

上游代理商要求調價是真的可能你影響到別人的生計了.
或是你價格已經有損壞到他們的商譽..薄利多銷不是這種講法

關於  售價  不知道各位有沒有想過為什麼要壓低

不外乎  怕賣不贏別家店  為什麼賣不贏  技術沒別人好( 指需要技術的行業 例如:機車 汽車)

這時  不明究裡的消費者  會覺得 這家店是佛心  因為售價而喜歡這家店

因為喜歡   也不會追究該店技術好或不好   也不會去別家店  因為別家都超貴

技術好的店家  為啥貴  可能他有機器  有儀器  用心鑽研  為各位的車作最好的維修

然而   卻被當作黑店  不光顧   慢慢凋零

修車  不是用嘴修  用嘴修車的店家   分兩種  

一種 超貴     一種超便宜   偏偏這兩種生意都超好

技術好的   哪來那麼多時間嘴砲  

這些人都默默的修你的車   他只在乎  修好沒 ? 你滿意嗎 ?

自然    跟客戶的互動  不會那樣熱絡  自然給外界"怪老子"的印象

試問   因為貴  你不去   

            你不去    自然不知道  該店技術好不好

            在加上     妳常去的店家給你洗腦一下(例如:那家喔?超不會的啦!! 小心他把你的車弄壞  等等)

這種店家卻常被說成佛心   

不鑽研技術   只做表面    靠低價來打擊同行  卻能賺錢  

只能感嘆    各位   愛車的同志

在價錢貨比三家的同時   技術是不是也該貨比三家才對

畢竟   車沒修好或只好一半   再便宜都沒用   不是嗎 !!

與各位共勉

小弟試著 回答你這麼多年來的疑問

以你舉的例子來說好了

汽車鋁圈  不分車種     鍛造粗胚   下一次單可能就十萬個甚至更多

接下來的cnc加工再來區分    車種與造型的不同

舉例:五種尺寸   四種花樣   好了

         100000/4=25000  
       25000/20=1250

       也就是說一種尺寸只做1250台  更何況有很多車pcd  off-set 都通用

         也就是說  一次下單量可能還不止10萬  你說能不便宜嗎

反觀  機車 勁戰後輪能跟啥車通用   好像沒有

做200個不知道賣多久  

10萬對200   套句樓上某位大大說的  量大就便宜

很多時候  小弟對於這種問題有一點感冒

機車跟汽車   只因為都有一個車字   就一直被放在一起比

今天  就算米其林汽車胎   一條只賣200   機車還是不能裝啊

一樣的事  在手機上  大家就可以接受  

i-phone 充電器  再便宜   nokia 也不能插啊 (雖說快要可以了)

但它們不都一樣是手機   有人質問過手機行老闆嗎

                              (應該沒有吧 可能會被丟出去)

相信聰明的各位  都知道我在說甚麼

經歷過就知道...
當你覺得這價錢 可以吸引到很多客人
可以從其他地方補回來 反正你也不虧本 客人多.薄利多銷 也很OK

但以為隔壁的店家 沒有本事賣這價錢 用這價錢可以打死他...
他就會乖乖的倒店嗎?會不會來個大反撲全部大特價呢?
明的不行 暗的也會偷偷來...

盡量不要有長特價的情形 特價久了回不來 要特價也盡量限時..隔壁會比較好過些
我也在做小生意 被惡性競爭深深困擾著...
算哩 反正要當兵了 在繼續降價八!10萬庫存總是要清掉 賠本價賣也可以賣很久108.gif

惡性競爭......要多翻翻經濟學...

惡性競爭.大家做伙死.
輪胎是個最好的例子
很多好用的東西經銷佈會讓人放在網路上.就是怕惡性競爭
賣太低對或不對... 答案是不對
多低是不對..?
機車零件進貨成本假設10跟100件來算.. 1千塊的東西成本兩者也不會差到100多元以上..簡單來講..你便宜..我就更便宜.大家都賺的少..市場機制會淘汰賣的貴的店家.. 反而很多合理店家都被淘汰掉.
因為惡性競爭..換一條輪胎賺不到兩百死豬價格了.甚至賣小品牌便宜輪胎賺比較多.上游工廠控制售價就是免於大家都沒飯吃的窘境.
甚至太便宜會斷貨就是這道理...
至於爽是爽到消費者..但店家苦哈哈..
改綱這種東西更實際..便宜很多的料可能也偷很多... 常看到很多同業們抱歉了我最便宜..品牌形象比較重要..
要走出這種循環的店家大概只有維持自己的品牌形象.不用便宜貨.用好的但售價不低.效果有.品質好.有保固.. 這才有辦法逃過惡性競爭...

恕小弟直言

這篇真是.....唉
全台灣只有你一間做CNC嗎?
製造業本來就是這樣子不是嗎?
不然你就自創品牌  垂直整合

責任是一層接一層
你敢面對龐大消費者的話你怎麼不做?
你可以租一間黃金店面賣你們家自豪的品管產品
你可以養更多人降低失業率~不好嗎?
光是店面成本 固定成本 變動成本  就吃掉多少利潤
你更可以搶市場惡性競爭   你想賣虧錢我們都不會阻止你
有本事你來做

抱怨來抱怨去說利潤薄不公平   講543一堆
有讓你更加規劃公司的未來嗎?
我覺得你成不了大事

[ 本文章最後由 master5830 於 2011-1-11 05:21 編輯 ]

打國內已飽和的市場的卻是"成不了大事"

打國外市場...

這方面就不多說了 105.gif