為什麼大潤發跟雅虎購物中心還有PCHOME的購車分期利率會比外面車行低???
1.因為他們的來客數多,銀行與機車經銷商很願意跟他們合作,光是他們的客流量就比一家機車行多很多,當然要搶食這塊大餅,至於彼此各拿多少利潤則是互相協調,所以銀行的利率方面就願意壓很低
對銀行來說,不只購車要刷卡,買大型家電也都可以刷卡分期,所以銀行當然很希望能跟這些大賣場或網購合作,所以主動壓低利潤(利率)來爭取合作搶食大餅,所以就產生了銀行願意與大賣場k合作發行聯名卡來給予最多的分期數(36期,只有一家銀行)
對機車經銷商來說,也是同上道理,他們的來客數多,大賣場全國有連鎖店,網購全國人一上網就可以訂購,人多就會增加消費機會,商品放在大賣場還需要上架費,還是一堆廠商願意合作,可見其商機.
所以等於是三贏的局面,三者一起來賺.
另外一提的是訂價不能低於外面車行的現金價行情,這樣會打亂行情,導致外面車行不願合作賣該廠牌機車,另一方面銀行的利率也會太低,銀行無法承受,所以大賣場跟網購主要打分期低利率,要用現金購車就到外面車行買.
2.一般車行資本小,資本數十萬到數百萬,,大賣場跟網購公司的資本額較大,動輒幾千萬到幾億的資本額,銀行也要對合作的對象進行評估信用與壞帳風險,一般車行資本小,比大公司容易發生詐欺等事件,比如開空殼公司弄假交易來騙取銀行的錢,或是真公司利用人頭假交易來騙銀行的錢,諸如此類的,所以當然銀行會給一般車行較高的利率,大資本的大賣場跟網購公司則不容易發生以上詐欺行為,所以利率當然會給比較低.
所以要分期購車就去大賣場或雅虎與PCHOME網購
要現金購車就去車行 |
